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喬吉拉德的故事

    喬·吉拉德1928111日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時,喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報,賺錢補貼家用。喬·吉拉德16 歲就離開了學校,成為了一名鍋爐工。35 歲那年,已經成為建筑師的喬·吉拉德破產了,負債高達6萬美元。為了養活自己和家人,他當了一名汽車推銷員。3 年之后,喬·吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績,打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄,他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員。"

    坎坷的人生經歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動性的演講,使得喬·吉拉德成為了營銷界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強烈的事業心,他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。在他眼里,這種富有感染性的特質就是“火花”,而喬·吉拉德深信“火花能產生熊熊烈火”,他將改變人們的營銷理念。

    我曾聽過一個關于喬吉拉德的故事:
    一位名人聽說‘世界上最偉大的推銷員’喬吉拉德來做演講,于是偷偷前往,打算混在人群中聽聽他演講的效果!于是他提早5分到場,可是早已人滿為患。忽然這時候一位服務生跑過來說:“先生,您好,請問您有‘世界上最偉大的推銷員’喬吉拉德的名片嗎?”這位名人一愣,說:沒有呀。于是理所當然的收到一張喬吉拉德的名片……但是另人吃驚的事情發生了,就在開場前這5分鐘的時間里,他一共收到了6張同樣的名片……各位,瘋狂吧……
    過了會兒,喬吉拉德帶著墨鏡,聽著迪士高的音樂,跳上講臺!
    喬對著臺下大喊:‘親愛的朋友們,你們想知道我成功的秘密嗎?’
    臺下:‘想,太想啦,親愛的喬吉拉德先生……’
    接著喬大聲問:‘請問,你們有收到我的名片嗎?’
    臺下:‘有,有2張,有3張,有5張,有8張……’
    喬聽到后,哈哈大笑說:‘親愛的朋友們,還不夠……’接著打開他的西裝,把3000張名片像雪花一樣撒向臺下……天啊,這個瘋子……
    名片滿天飛:向每一個人推銷!這一直是喬吉拉德常用手法!
    這個故事讓我想起了史玉柱的〈征途〉。
    我去網吧上網,發現網吧的燈箱上貼的是〈征途〉的海報,網吧的大門上貼的也是〈征途〉的海報。走進去坐下后,一抬頭,上帝呀,墻上貼的還是〈征途〉的海報(我有仔細觀察過,網吧內部〈征途〉海報的數量、和其他所有網絡游戲的海報數量總和差不多。)另外,〈征途〉就連衛生間都不放過,里面前后都貼了〈征途〉的四格漫畫,讓你不論是站著小號,還是蹲著大號,都能欣賞到他們的宣傳。

 

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